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Tener una actividad elevada no significa llamar de puerta en puerta sin ningún criterio.

Si tiene muchos conocimientos pero es vago como los ojos de Espinete, tampoco nos servirá.

temas de capacitación y consultoría favorito es el tema de ventas.

La realidad es diferente: todos los integrantes de una empresa –desde la persona encargada de contestar las llamadas hasta el director general– deben tener esa habilidad.

Capacidad para escuchar: el buen vendedor no es un charlatán, sino que sabe escuchar lo que el cliente tiene que decir.

Te lo debes a tí mismo y a tus Clientes.

Importante: Para vender debes vestir de forma profesional (aunque no necesariamente de traje) para no perjudicar tu credibilidad.

Variables controlables La obsesión del comercial es, sin duda, los resultados.

Incluirlos dentro de un esquema también determinado es un modo eficaz de aplicar una fórmula que busca establecer una comunicación directa y clara, que finalmente permite transmitir aquello que deseemos hacer saber a clientes, proveedores, socios, entidades o cualquier otro destinatario.

En esta fase de la venta, incluso a los que no nos gusta presionar lo más mínimo, tenemos que ser un poco insistentes, pero no demasiado.

Solo va a comprar si él está convencido que es positivo para el cliente desde su propia experiencia.

Procura ver el lado positivo de los problemas para crecer como persona.

Tampoco hay que olvidarse de crear una marca propia con nuestro nombre y apellidos.

La iluminación y la música puede/debe acompañar a la venta, es preferible que tenga variaciones durante el tiempo que el comercio permanece abierto en función del tipo de clientela que acude.

La mayoría de las objeciones son provocadas involuntariamente por el propio comercial, quien no escucha al cliente o no expone una solución clara al tema que se le presenta.

El área comercial ha generado un importante volumen de ofertas de empleo en los últimos años, debido a la necesidad de las empresas de vender lo que producen para superar la crisis.

Por eso, sigue estos consejos que te ayudarán a construir una relación de largo plazo con tus clientes.

Concéntrate en Generar Valor Agregado En cualquier cadena productiva cada eslabón debe aportar valor, para que el resultado final sea el esperado.

Cualquier información que se le escape, puede convertirse en una oportunidad de negocio perdida.

¿Has oído alguna vez frases como éstas?, o peor aún ¿las has dicho tú en alguna ocasión?.

Demasiadas empresas y trabajadores piensan que vender es algo que cualquiera puede hacer y que no hace falta tener una formación específica.

No sería raro que yo cuestione si esta facilidad se da por algún problema o por un producto que no es confiable al 100%.

Piensa qué quieres vender, qué puede necesitar el cliente, cómo debes vendérselo y ten prevista tu respuesta a situaciones negativas.

Ojo, acabado este período de prueba garantiza que no solo te gratifiquen verbalmente, ofrece en ese momento tu mejor propuesta, aquella que sea irrechazable ya que ahora el cliente tiene necesidad de tu producto.

Para solucionar esto, crea una plantilla donde anotar la información que necesitas.

No.

lo consiguió recompensando a sus compañeros con cenas mensuales y diciéndoles lo importante que consideraba su labor.

Si eres comercial y quieres mejorar tu capacidad de venta, sigue cada uno de estos consejos y verás como incrementas tus ventas de forma exponencial.





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